工業潤滑油主要有液壓油、齒輪油、汽輪機油、壓縮機油、冷凍機油、變壓器油、真空泵油、軸承油、金屬加工油(液)、防銹油脂、氣缸油、熱處理油和導熱油等。此外,還有潤滑油為基礎油,并加有稠化劑的潤滑脂。工業潤滑油的用戶是各行各業的企業,一般使用的品種多、用量大,不僅取決于產品的價格,而且取決于產品的質量和技術特性,同時更取決于技術服務的好壞。因此,工業潤滑油的技術營銷更為重要。工業潤滑油在不同的應用場合中,其添加劑也不一樣。室外用的液壓油要有適合當地的溫度變化,就不能用室內密閉環境下的液壓油。另外像重載齒輪油和成型油使用條件也不同,重載齒輪油含有極壓添加劑來確??梢栽诳量汰h境下使用,成型油,通常是純礦物油,不含添加劑。
使用工業潤滑油的企業,配置的機械與設備相對比較集中,所以有目的、有針對性的技術交流會更為必要。這也是售前技術服務的主要形式。